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          不買房的年輕人,集體盯上了智能門鎖

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          不買房的年輕人,集體盯上了智能門鎖

          • 來源: Runto洛圖科技觀研
          • 共閱1410次
          • 2024-05-06 09:31:14

            房買不起,智能門鎖看的比誰都勤——這是無數年輕人的現狀。

            作為人們進入智能家居首要接觸的第一個產品,智能門鎖正在極大的改變人們的生活方式,從帶鑰匙出門到刷指紋刷臉,人們出門不需要再帶沉重的鑰匙,而是伸伸手或是輸入密碼即可。

            而隨著2017年“千鎖大戰”的開展,我國的智能門鎖市場也涌入了眾多參與者,有互聯網公司,有傳統門鎖品牌,還有專業做智能門鎖的玩家。

            據洛圖科技數據顯示,截止2022年7月,國內智能門鎖行業在售品牌數為300個左右,與當初“千鎖大戰”的盛況大相徑庭。

            智能門鎖勢頭正勁,但隨著消費者年齡日漸年輕化,智能門鎖的未來該當如何?

            01

            未普及的智能門鎖,卷起了“價格戰”

            用當代很多年輕人的話來說,就是智能門鎖不僅僅是一個電子鎖,還是一個智能監控,獨居的安全感全是智能門鎖給的。

            但于此同時,智能門鎖品牌非常多,很多產品選擇起來容易眼花繚亂,看久了根本不知道買哪一款,很多人也正是因為選擇不過來,而對智能門鎖望而卻步。

            以及一個沒有根據的言論:停電/失火時,智能門鎖會打不開,為了解決這一問題,很多智能門鎖廠商已經給智能門鎖配備了物理備用鑰匙,但依舊沒能打動廣大消費者的心。

            讓消費者們猶豫再三的,到底是什么原因?

            據統計,智能鎖在日本的普及率50%以上,韓國70%以上,而在中國還不足5%。一方面,國內已經購入智能門鎖的消費者逐漸依賴智能門鎖的便捷方式,傾心于智能門鎖充滿科技感的外貌;但另一方面,關于智能門鎖的安全問題,又讓他們滋生了嚴重的焦慮。

            自智能門鎖發展初期,便是沿著高端路線在走,不僅融入了藍牙、指紋、NFC、3D人臉識別等新技術,還以智能、安全、便利為賣點,各大品牌都集中于將智能門鎖打造成一個極具有革命性的產品,這也導致早期的“千鎖大戰”,多的是高于1000元的智能鎖產品。

            隨著時間的演變,國內智能門鎖市場增長速度加快,從刷卡式電子鎖到密碼門鎖、指紋門鎖、管家鎖、遠程控制門鎖等,呈現出百花齊放的局面。

            從千鎖大戰至今,國內的智能門鎖市場已經經歷了幾年的優勝劣汰,市場也逐漸形成三大主流玩家陣營:專業智能鎖品牌、互聯網公司、傳統家電品牌,除此之外市場還有一些互聯網新興品牌以及一些國產小品牌。

            在這場時間賽跑中,真正吃到智能門鎖高端定位紅利的只有德施曼以及凱迪仕,根據德施曼相關數據,去年最新款Q50FMax在京東上的參考價格高達4199元,但在這之前,德施曼是業內收割發布搭載3D人臉識別功能的智能鎖。

            而近年來,多個電商平臺的數據顯示,德施曼的智能門鎖似乎都在進行降價,幅度從百元至2千元之間,且大多數產品都參與了官方的“滿減”活動,價格一降再降,這款Q5P的活動到手價僅為1649元。

            在天貓智能門鎖榜單中,常年霸榜前三的智能門鎖品牌分別是德施曼、小米、凱迪仕。

            作為性價比之王,小米的出現,無疑讓智能門鎖的價格出現大跳水,不少產品的價格都跌破千元,就連原價1799元的小米全自動智能鎖促銷價僅賣1399元,其他品牌基本都降價400-600元不等。

            這一場面,和早期的智能手機市場非常相似,但智能門鎖遠沒有智能手機普及,或許只有真正的產品質量和服務水平達到更高程度,才能說服更多消費者換下傳統門鎖。

            02

            智能家居的核心

            據奧維云網數據顯示,2023年中國家用智能門鎖行業線上市場整體均價為1092元,同比下降8.4%,各大短視頻平臺的直播新渠道均價呈增長趨勢,但全年均價仍保持在912元的千元以下水平。

            在產品結構方面,800元及以下的產品占據了45.6%的市場份額,比去年增長了14.1個百分點。盡管德施曼、凱迪仕、鹿客、華為等品牌的高端產品引領2500元以上市場零售量占比與去年基本持平,且零售額占比達19.4%,但仍無法抵擋低端產品對市場的沖擊。

            相反,德施曼則是繼續采取了高舉高打的策略,甚至花了大價錢邀請了迪麗熱巴作為代言人,又與騰訊合作實現遠程門鎖通話,用上了比指紋更安全的虹膜解鎖技術,在高端技術領域占據主導地位。

            高舉高打下,德施曼憑19%的市場份額拿下2023年線上傳統電商渠道第一的成績。

            奧維云網數據顯示,2023年中國家用智能門鎖全渠道零售量規模達到1870萬套,同比增長3.6%。其中,線上渠道占比近35%,年輕人的選擇逐漸取代房地產配套,成為推動整個行業發展的新動力。

            如何才能促進更多消費者的購買決策?

            光從產品層面看來,智能門鎖的大屏化和技術路徑較為豐富,比如在解鎖方式上,智能門鎖的人臉識別以及掌紋識別功能在不斷增多,大屏幕的視覺感受也像智能汽車一般俘獲消費者的芳心。

            而智能門鎖的大屏化,將為智能門鎖開辟新時代,不僅改變了消費者的視智能門鎖為一種替代鑰匙的視角,還能讓智能門鎖的定價得以提高,進而實現更多功能。

            此外,智能門鎖作為入戶第一道,消費者更愿意看到整個家居都變的更智能化,諸如小米智能門鎖擁有智能家居生態系統,不僅可以和家里的設備進行聯動,進門開燈、開凈化器或機器人自清潔等生態功能都為消費者提供了極大的便利。

            眼下,智能門鎖已經成為智能家居的核心節點。

            較高的價格和不夠格的安全性是阻擋智能門鎖普及的關鍵,智能門鎖市場急需一個可以擴大市場的機會,改變傳統門鎖行業,實現全民普及。

            過去,智能門鎖的本質都是以高端樓盤、酒店、寫字樓、安防市場的B端企業支撐起智能門鎖的市場,即使有一些消費能力較高的中產愿意為智能門鎖買單,但大眾對替換傳統門鎖的需求并沒有想象中旺盛。

            近年來智能化產品卷出新高度,幾乎所有產品的準入門檻都會繼續提高,隨之而來的也是一場十分殘酷的“優勝劣汰”。

            而隨著家居智能化的大趨勢,頭部品牌們的集中度還將繼續增加,從某種角度上來講也是一場全方位較量的開始。

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